3チャネル合計（税抜）
¥4,103,700
¥1,373,856 → ¥4,103,700 ×2.99
自社EC（税抜）
¥722,756
¥572,921 → ¥722,756 ×1.26
楽天（税抜）
¥555,722
¥527,305 → ¥555,722 ×1.05
Amazon（税抜概算）
¥2,825,222
¥273,630 → ¥2,825,222 ×10.32
1. チャネル別売上と昨対比（8/1〜8/23）
| チャネル | 2025 8/1〜23 | 2026 8/1〜23 | 昨対比 | 件数（去年→今年） | 客単価（去年→今年） |
|---|
| 自社EC（Shopify） | ¥572,921 | ¥722,756 | ×1.26 | 65件 → 90件 | ¥8,814 → ¥8,031 |
| └ 業務用抹茶を除く | ¥572,921 | ¥662,276 | ×1.16 | 業務用＝ 翠橋 7個 ¥60,480 |
| 楽天市場 | ¥527,305 | ¥555,722 | ×1.05 | 94件 → 93件 | ¥5,610 → ¥5,976 |
| Amazon | ¥273,630 | ¥2,825,222 | ×10.32 | 53件 → 360件 | ¥5,163 → ¥7,848 |
| 合計 | ¥1,373,856 | ¥4,103,700 | ×2.99 | 212件 → 543件 | ¥6,481 → ¥7,558 |
| └ Amazonを除く | ¥1,100,226 | ¥1,278,478 | ×1.16 | 159件 → 183件 | — |
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。
要因
- Amazon ×10.32：業務用抹茶3SKUで¥166.9万（翠橋103個 ¥91.4万・翠葉67個 ¥49.0万・翠心15個 ¥26.6万／税込）＝Amazon商品売上¥284.0万の59%。前年8月は運用初期で23日間に53件しかないため倍率そのものは低ベース比較の参考値。実額で見ると23日で¥282.5万＝7月フルマンス¥371.8万とほぼ同ペースで、7月の伸びが8月も継続している。
- 自社EC ×1.26（業務用抹茶を除いても×1.16）：件数が65→90件と38%増えた一方、客単価は¥8,814→¥8,031と9%下がった＝単価ではなく件数で伸ばした構図。柱はゴッタス3SKU計¥32.5万（詰め合わせ13・玉露16・煎茶15個）で、前年最大の柱だった抹茶缶・金平糖ブルーボックスの穴を埋めている。ただし8/17〜23の1週間だけを切ると×1.12で、月の後半にかけて伸びが鈍っている。
- 楽天 ×1.05：8/16時点の×0.75（前年割れ）から前年並みに戻した。8/17〜23の1週間で件数+39件・売上+¥23.3万を積み上げたため。23日間で見ると件数94→93件とほぼ同数、客単価が¥5,610→¥5,976（+7%）。前年8月後半の販促（クーポン・購入特典）の反動という8/16時点の見立ては、月全体では成立しなくなった。
- 全体構図：合計は前年の2.99倍だが、Amazonを除くと¥110.0万→¥127.8万（×1.16）。8/16時点の同じ計算は×1.02だったので、楽天の回復ぶんだけ改善した。とはいえ伸びの大半がAmazon業務用抹茶の一本足であることは変わらない。
期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）
自社EC
楽天
Amazon
4日ずつの区切り（最後のみ3日）
8/1〜4
8/5〜8
8/9〜12
8/13〜16
8/17〜20
8/21〜23
Amazonは8/1〜4（¥69.7万）をピークに、直近の8/21〜23は3日で¥25.7万＝1日平均¥8.6万まで落ちている（月前半の1日平均¥15.5万に対し約55%）。業務用抹茶のまとまった受注が月前半に寄っているのが原因で、月末着地の見通しは前半のペースでは引けない。楽天だけが8/17〜20に山（¥16.3万）を作っている。
自社ECの流入元（8/1〜23・90件の最終接触）
| 流入元 | 件数 | 売上（税込小計） |
|---|
| direct（直接・アプリ経由含む） | 32件 | ¥366,689 |
| Google | 35件 | ¥207,110 |
| Meta広告（utm: meta / paid_social） | 6件 | ¥76,680 |
| Yahoo | 7件 | ¥46,665 |
| ChatGPT（chatgpt.com） | 2件 | ¥23,760 |
| その他（Shop Pay・Bing・docomo・Gmail等） | 8件 | ¥58,673 |
件数はGoogle、金額はdirectが最大。ChatGPT経由が2件・¥23,760出ている（AI検索からの流入が実額で確認できるようになった段階で、まだ傾向として語れる母数ではない）。
2. 売れ筋トップ10（2026 8/1〜8/23）
商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。
自社EC（Shopify）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 13個 | ¥140,400 |
| 2 | ゴッタス 玉露 700ml | 16個 | ¥103,680 |
| 3 | ゴッタス 煎茶 700ml | 15個 | ¥81,000 |
| 4 | 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 7個 | ¥60,480 |
| 5 | 宇治抹茶 80g | 23個 | ¥54,648 |
| 6 | 星果庵 塩の金平糖 | 40個 | ¥32,840 |
| 7 | 星果庵 レモンの金平糖 | 46個 | ¥27,324 |
| 8 | 傳承尊名九撰 | 5個 | ¥27,000 |
| 9 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 13個 | ¥21,060 |
| 10 | 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 21個 | ¥18,144 |
上位3つがゴッタス3SKUで計¥32.5万。業務用抹茶（4位）は自社ECでは翠橋7個のみで、Amazonのような主柱にはなっていない。
楽天市場
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露 700ml | 44個 | ¥264,000 |
| 2 | 星果庵 金平糖（全味・1商品ページ） | 303個 | ¥177,310 |
| 3 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 8個 | ¥86,400 |
| 4 | 星果庵 金平糖 2個セット | 8個 | ¥11,680 |
| 5 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 5個 | ¥7,500 |
| 6 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） ティーバッグ20袋 | 6個 | ¥6,480 |
| 7 | 抹茶 生ショコラ | 3個 | ¥4,860 |
| 8 | 星果庵 金平糖 6個セット | 1個 | ¥3,810 |
| 9 | 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 3個 | ¥2,400 |
| 10 | ほうじ茶 生ショコラ | 1個 | ¥1,620 |
上位3SKUで商品売上の91%。4位以下は全て1.2万円未満で、実質「ゴッタス玉露・金平糖・詰め合わせ」の3商品の店になっている構造は8月前半から変わらない。「星果庵 金平糖」は1商品ページに味のバリエーションをぶら下げた形で、303個は全味の合計。
Amazon（独自商品あり・Amazon表記）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 103個 | ¥913,680 |
| 2 | エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg | 67個 | ¥489,888 |
| 3 | 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 15個 | ¥266,112 |
| 4 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 23個 | ¥237,600 |
| 5 | ゴッタス 玉露 700ml | 37個 | ¥233,280 |
| 6 | 宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶 | 78個 | ¥199,800 |
| 7 | ゴッタス 煎茶 700ml | 23個 | ¥105,600 |
| 8 | 天風焙煎麦茶 ティーバッグ40袋 | 73個 | ¥82,880 |
| 9 | 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） | 20個 | ¥78,310 |
| 10 | 樹脂製茶筌 アイボリー（茶筌立て付） | 17個 | ¥61,910 |
上位3つが全て業務用抹茶で¥166.9万＝Amazon商品売上の59%。4〜7位のゴッタス3SKU計¥57.6万は自社EC¥32.5万・楽天¥35.0万を上回り、Amazonがゴッタスの最大チャネルという構図が続いている。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（8/1〜8/23・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
| チャネル | 玉露 単品 | 煎茶 単品 | 詰め合わせ |
|---|
| 自社EC | 14 → 16 | 11 → 15 | 3 → 13 |
| 楽天 | 15 → 44 | 0 → 0 | 9 → 8 |
| Amazon | 22 → 37 | 1 → 23 | 8 → 23 |
| 合計 | 51 → 97 | 12 → 38 | 20 → 44 |
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
| チャネル | 玉露 2025→2026 | 昨対比 | 煎茶 2025→2026 | 昨対比 |
|---|
| 自社EC | 17 → 29本 | ×1.71 | 14 → 28本 | ×2.00 |
| 楽天 | 24 → 52本 | ×2.17 | 9 → 8本 | ×0.89 |
| Amazon | 30 → 60本 | ×2.00 | 9 → 46本 | ×5.11 |
| 合計 | 71 → 141本 | ×1.99 | 32 → 82本 | ×2.56 |
製造量の観点：23日間で玉露141本・煎茶82本。8月をこのペースで通すと玉露約190本・煎茶約110本の着地。煎茶の伸び（×2.56）が玉露（×1.99）を上回るのは8月前半（16日時点＝玉露×2.19／煎茶×2.48）からの継続で、7月フルマンス（玉露×2.81／煎茶×2.30）からの逆転が定着してきた。
ただし煎茶はチャネルの偏りが極端で、82本のうち46本（56%）がAmazon。楽天は8本で前年割れ（×0.89）＝楽天では煎茶単品がそもそも売れていない（単品の販売実績が2年連続ゼロで、詰め合わせ経由の8本のみ）。次の仕込み計画では、玉露偏重の比率見直しと合わせて楽天の煎茶単品の扱いも論点になる。
4. ゴッタス Meta広告 分析（8/1〜8/23）
本日 8/24 がキャンペーン終了処理日（8/16裁定・9:30にLINEリマインド発火 → 稼働中の h1_wine を停止して終了）。終了理由は「答えが出たから」ではなく「この予算では答えが出ないと判明したから」。軸の優劣（h1が勝ち軸 等）は統計的に断定できない結論として撤回済みなので、以下の数字も軸の優劣の証拠としては読まない。
| 軸 | 消化 | 表示 | CTR | クリック | カート追加 | 購入（Meta申告） | 売上（申告） |
|---|
| h1_wine 稼働中 ¥3,000/日 | ¥71,148 | 62,077 | 1.72% | 1,068 | 31 | 9件 | ¥90,489 |
| h2_authority 8/16停止 | ¥39,013 | 42,750 | 1.49% | 638 | 36 | 8件 | ¥108,584 |
| h5_rare 8/3停止 | ¥6,156 | 4,635 | 2.74% | 127 | 3 | 1件 | ¥10,800 |
| 合計 | ¥116,317 | 109,462 | — | 1,833 | 70 | 18件 | ¥209,873 |
所見
- 申告ROAS 1.80 に対し、実測ROAS は 0.66。Shopifyのアトリビューションで数えた8/1〜23のMeta経由注文は6件・¥76,680（申告18件・¥209,873 の約1/3）。判定は必ず実測側で行う。
- 実測ベースでは広告費¥116,317 に対し売上¥76,680 ＝ 売上が広告費を下回っている。粗利を引くまでもなく赤字で、8/16の「実力はROAS 1.0を下回る」という判断を覆す材料は出ていない。
- 実測6件は全て8/4〜8/14に集中し、8/15以降はゼロ。とくに8/17〜23の1週間は消化¥20,830に対し実測0件（Meta申告では3件・¥45,989）。終了判断のタイミングとしては妥当な着地。
- 実測6件の中身は全てゴッタス（詰め合わせ3・玉露2・煎茶1）で、広告がゴッタス以外に波及した形跡はない。
- 次の一手：本日の終了処理と、訴求検証のEC移管（コスト0・広告の20倍の母数）。広告の再開はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる方針。
5. 楽天RPP 分析（8月MTD）
2026-08-24 09:00 取得（RMS再認証のうえ手動取得。8:30の自動ジョブはセッション切れで取得できていなかった）。
週次の推移
| 期間 | クリック | 消化 | 売上（GMS） | CV | CPC | ROAS | CVR | CPA |
|---|
| 先週 8/17〜8/23 | 873 | ¥17,126 | ¥100,289 | 17件 | ¥20 | 585.6% | 1.95% | ¥1,007 |
| 前週 8/10〜8/16 | 620 | ¥13,601 | ¥39,495 | 7件 | ¥22 | 290.4% | 1.13% | ¥1,943 |
消化を26%増やして売上は2.5倍・CVは7→17件。CVRが1.13%→1.95%に改善し、CPAは¥1,943→¥1,007と半減した。楽天の売上が先週伸びた（純売上×2.47）動きと同じ方向で、RPPもその一部を取れている。
🚨 前週（8/10〜16）の数値は前回レポートから上方に動いている（売上¥33,015→¥39,495・CV 6→7件・ROAS 242.7%→290.4%）。楽天の成果は締めのタイミングで後から積み上がるため、直近週の数値は暫定値として読む。
商品別（8月MTD）
| 商品 | クリック | 消化 | 売上 | CV | CPC | ROAS | CPA |
|---|
| 星果庵 金平糖（全味・1商品ページ） | 1,669 | ¥31,266 | ¥59,705 | 19件 | ¥19 | 191.0% | ¥1,646 |
| ゴッタス 玉露 700ml | 283 | ¥10,165 | ¥156,935 | 20件 | ¥36 | 1,543.9% | ¥509 |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 172 | ¥5,310 | ¥60,480 | 6件 | ¥31 | 1,139.0% | ¥885 |
予算配分が売れる商品と逆になっている状態が続いている。金平糖に消化の67%（¥31,266）を使ってROAS 191.0%・CPA¥1,646、一方ゴッタス玉露は¥10,165でROAS 1,543.9%・CPA¥509。金平糖のCPAはゴッタス玉露の3.2倍で、CV数もほぼ同じ（19件 vs 20件）。クリック単価が安い（¥19 vs ¥36）ぶん大量に集められているが、安く集めているほうが儲かっていない構図は7月から変わっていない。
参考＝7月MTD: 金平糖 ROAS 442.1%／ゴッタス玉露 1,349.4%／詰め合わせ 2,877.9%。金平糖は7月の442%から191%へ半減しており、悪化している。ゴッタス2SKUへ寄せる余地は前回指摘時よりむしろ広がった。
キーワード（8月MTD）
| キーワード | クリック | 消化 | 売上 | CV | CPC | 推奨CPC | ROAS |
|---|
| ボトリングティー | 5 | ¥750 | ¥23,760 | 3件 | ¥150 | ¥40 | 3,168% |
| 玉露 ギフト | 2 | ¥300 | ¥10,800 | 1件 | ¥150 | ¥71 | 3,600% |
| お茶 高級 | 23 | ¥1,817 | ¥6,480 | 1件 | ¥79 | ¥40 | 356.6% |
| 金平糖 ギフト | 11 | ¥440 | ¥0 | 0件 | ¥40 | ¥40 | 0% |
| プチギフト | 3 | ¥240 | ¥0 | 0件 | ¥80 | ¥1,052 | 0% |
「ボトリングティー」（CVR 60%）と「玉露 ギフト」（CVR 50%）が突出しているが、どちらもクリックが5回・2回で母数が小さい。指名に近い語なので当然ではあるが、実入札¥150に対し推奨CPCは¥40・¥71で、露出は取り切れている側。一方「プチギフト」は推奨CPC¥1,052に対し実入札¥80と桁が違い、実質露出が取れていない。
6. まとめと次の一手
- 8月MTDは3ch合計×2.99。ただしAmazonを除くと×1.16で、伸びの実体はAmazon業務用抹茶。前年が低ベースのため倍率は参考値として扱う。
- 楽天が前年並みまで戻した（×0.75 → ×1.05）のが月後半の最大の変化。件数は前年と同数で、客単価が+7%。
- 自社ECは×1.26だが、件数増・単価減。8/17〜23の週だけだと×1.12まで鈍化しており、通常商材だけで前年を大きく超える力はまだ無い。
- ゴッタスは玉露×1.99・煎茶×2.56で伸長。煎茶はAmazon偏重（56%）・楽天は前年割れ。楽天での煎茶単品の見せ方が論点。
- Amazonの受注が月前半に偏っている（直近3日は1日平均が月前半の55%）。業務用抹茶のリピート周期を確認しておく価値がある。
- Meta広告は本日終了処理。以降のゴッタス訴求検証は自社ECで行う。
- RPPは先週が今月いちばん良い週（消化+26%で売上2.5倍・CPA半減）。ただし予算の67%を金平糖に使い続けている点は未対応で、金平糖のROASは7月442%→8月191%と悪化。ゴッタス2SKUへの配分見直しが最も効く打ち手。
7. データ定義・出典
- 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
- Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。
- ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。前年楽天に分類不能のゴッタス1個があり、本数換算から除外している。
- Meta申告＝Meta広告マネージャの購入数（クリック7日＋ビュースルー1日）。実測＝Shopify の注文アトリビューション（customerJourneySummary）。両者は構造的に乖離するため、判定は実測で行う。
- 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。8/24 8:30 の自動取得がセッション切れで失敗したため、
npm run discover で再認証のうえ 9:00 に手動取得した。直近週の数値は締め前の暫定値で、後から上方に動く（実例＝8/10〜16が¥33,015→¥39,495）。
- 集計スクリプト＝
scripts/weekly_yoy_2026-08-24.mjs / scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / scripts/meta_gotas_insights_2026-08-24.mjs / scripts/meta_gotas_shopify_attrib_2026-08-24.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs / mcp/rakuten/src/rpp_fetch_weekly_v2.mjs